Lancer un produit ou un service
Adapter son offre à ses clients, mettre en avant le bon argument
Durée : 2 jours
Pour qui : Responsables de développement de clientèle, commercial et marketing
Objectifs :
Identifier les bons leviers dans le besoin client
Ajuster le mix-marketing aux segments cibles : un segment, une offre
Construire une discours commercial différencié par typologie de clientèle pour gagner en efficacité
Programme :
Marketing mix
Segmenter son marché
Cibler les segments à haut potentiel : choix des critères d’évaluation
Identifier les motivations d’achat de son segment
Générer de la valeur ajoutée par segment en utilisant les variables du mix
Construire l’argumentaire commercial
Traduire la valeur ajoutée en bénéfice client, pour l’entreprise et pour l’acheteur
Les techniques pour bien argumenter et convaincre
Parfaire son argumentaire de vente et le développer
Les +
Une double vision marketing et commerciale du lancement de produit
Une mise en œuvre immédiate pour s’approprier la méthode et réussir son prochain lancement de produit
Des conseils personnalisés par les 2 experts intervenants
Une approche pragmatique et opérationnelle pratiquée par des entrepreneurs
Un échange permanent entre les participants pour une prise de recul immédiate
Des fiches pratiques méthodologiques à réutiliser pour vos prochaines actions
Nombre de participants : 6 à 10
Lieu : un site d’exception dans Paris intra-muros
Dates et tarif : nous consulter ou remplir le formulaire
