Les 3 leviers d’une prospection efficace
Segmentation, plan d’action, argumentation
Durée : 5 jours
Pour qui : Responsables de développement de clientèle
Objectifs :
Identifier les segments porteurs parmi votre portefeuille clients et parmi vos prospects
Organiser votre action pour augmenter la performance
Anticiper pour garder l’avantage dans l’approche commerciale
Piloter l’équipe pour entretenir la motivation dans un contexte difficile
Programme
Détecter les potentiels
Analyser son portefeuille client pour détecter les leviers de croissance
Identifier les facteurs clés de succès par segment
Evaluer ses atouts par rapport à la concurrence
Monter les plans d’action marketing et commercial
Prospecter
Les basiques sur la démarche téléphonique (organisation et discours)
Repérer les opportunités/situations de ventes additionnelles au téléphone
Travailler l’écoute active pour mieux rebondir
Répondre aux objections
Conclure
Vendre
Identifier et oser poser les bonnes questions
Identifier les points forts de son produit/service
Se servir de la faille de ses concurrents comme levier pour son argumentaire
Devenir force de proposition
Conclure
Mesurer son ROI
Se positionner en tant que manager
Utiliser des tableaux de bord implicants
Motiver au quotidien
Réussir des réunions commerciales motivantes
Les +
Un intervenant par domaine de compétence abordé
Des participants entrepreneurs et dirigeants de PME, issus de secteurs d’activités différents
Un entretien individuel en début de parcours pour poser les objectifs
Un jour par semaine de séances de travail en équipe :
Apport méthodologique par un expert
Echanges d’expérience en groupe sur la méthode proposée
Mise en application en atelier piloté par l’expert
Des jeux de rôle centrés sur l’activité des participants
Des fiches outils
Un entretien individuel de bilan et de planification des étapes à venir pour la concrétisation du projet en entreprise
Nombre de participants : 5 à 8
Dates et tarifs : nous consulter ou remplir le formulaire
